以太知乎最高赞:帮1000+项目融到资后,我们总结了这份《BP撰写要点》,请收下

2019年7月04日05时03分内容来源:以太学堂

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开篇预告:文末有一堂融资课礼物,读完记得领取嗷!


BP相当于创业者的陌陌头像,好不好看直接决定了投资人的兴趣。


以太根据多年的融资经验,总结发现投资人看BP,其实有几个定点,从而判断创业者的逻辑和风格。


因此,在写商业计划书之前,有一个很重要的出发点,那就是:要知道投资人看什么?


以太对这个问题的总结是:“5个W”。


即:who,why,which,what,where.


接下来进入举栗环节,我们以“中国好Bra”项目来逐一分析。



01


WHO

你们是谁?即你们的团队怎么样


要点:团队是投资人早期选项目的关键点,书写要点是团队的经历和背景。


错误示范



分(吐)析(槽):

列这么多人,排家谱还是组球队?核心不介绍,凭啥证明你活儿好?
还有,照片是什么鬼,春游吗?


建议:

团队不是简单的人名职位堆叠,核心是关键,向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配。长得太过开放,照片干脆别放。


正确示范:



总结:

只亮王牌,没有查户口般的盲目堆砌,针对性的能力介绍,用数字突出业绩。简约新颖,对颜值有自知之明。



02


WHY

痛点是什么?即行业分析


要点:

让投资人在最短的时间内了解你所处的行业,申明痛点和需求。


错误示范:



分(吐)析(槽):

冷不丁蹦出四个字,中学校训吗?行业现状如何?用户体量多大?又不是开会做PRE,你要同声传译吗?


建议:

BP是让人看懂的,不是让人猜懂的;对行业的理解要全面,要能回答投资人的疑问。内容虽不能太繁复,但也不能单蹦少。


正确示范:



总结:

宏观市场+行业现状+用户痛点=全面;简练文字+引用数据+直观图表=专业。四个字≈痛,展开说=痛点。



03


WHICH

对手如何?即竞品分析


要点:

通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手,现项目的差异化和竞争优势。


错误示范:



分(吐)析(槽):

这张应该叫“别人全是渣”,别人有啥大招?你怎么能不被推倒?有多瞧不上对手,都懒得分析到最后?


建议:

挑错很重要,思考更重要;主观显得不专业,全面均衡才显得客观严谨;打击对手是要树立自信,只会打对手脸就是自负。


正确示范:



总结:

竞品与自己的模式介绍,亮明客观性;双方各有优劣,一碗水端平;优势4比2,劣势1比4,全面中的小心计。



04


WHAT

怎么拿钱?即融资规划


要点:

目的在于实现项目的融资诉求;说清楚财务预测和融资金额;


错误示范:



分(吐)析(槽):

挖这么大一口估值,能填的上吗?用途说的这么泛,融资能信服吗?BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗?


建议:

估值很重要,但不能靠讲故事透支;投资人要知道钱怎么花,金额和用途要讲清;实际情况和BP不能差太远,投入和股权要写好。


正确示范:



总结:

告知投入计划和股份,不浮夸;环形图例能直观呈现,不难看;金额合理且去向清晰,不逞强。



05


WHERE

目标有多大?即现状和未来


要点:

展现公司雄心壮志的时候到了,列明策略和数据。


错误示范:



分(吐)析(槽):

14个月8000%的增速,大哥你们卖火箭的吗?开口就要A轮融资,大哥你能先把东西做出来吗?还要做到行业第一,大哥你是做梦拿的第一吗?


建议:

锅里的米未来很重要,可现在碗里的也不是粑粑,比起搞出个大新闻,产品上线才是第一目标;
即使基数小,数据也要合理,数学不能让体育老师教。


正确示范:



总结:

时间跨度很小,看着靠谱;目标很现实,就是地推覆盖;总之,这张PPT很丑,但是它很温柔。


然鹅,还没有结束…


如果说,以上是11星座初级版本。


那么~



------进阶的分割线------



以下则是,处女座高级版本。


下面的版本会从格式等细节的问题上,为大家提供一些建议。



01


整体配色要单一

三到四种才不出问题


错误示范:



同学你是不是电视学院的:



分(吐)析(槽):

集齐七种颜色会怎样?炼葫芦小金刚还是召唤神龙?
我知道你要讲长长的模型迭代,可这么瞎眼的颜色你自己能看的过去?


建议:

注意1 每页最多四色,可配合logo来规划颜色
注意2 不喧宾夺主,两点三点都不如观点重要


正确示范:



总结:

灰(辉)黄(煌)配色,尽显大(以)气(太);文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单;黄金布局引领“寒冬”时尚风。



02


全篇风格要清晰

布局留有空间才合理


错误示范:



分(吐)析(槽):

鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害


建议:

注意3 不要铺满屏,你写有多累,他看有多累

注意4 不要超边框,你一点出格,他永远出柜


正确示范:



总结:

文字云,新颖且对比强烈;可视化展示,简单易懂;轻奢,你值得拥有。



02


图表代替字体


错误示范:



分(吐)析(槽):

怎么可能会有人去看里面的乘法公式?怕没过程不给分吗?还是在藐视投资团队的智商?

换句话说,他们要是不看你的公式就算不出来,你也不要选择他们了

这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表,还是不要出现了...


建议:

注意5 字不如表, 表不如图。


正确示范:



总结:

标题突出产品特点,图标利用交叉饼图,透明度的恰好,简明扼要列要点,用过一次都说好。


还有

人的耐心有18分钟
鱼的记忆则只有7秒
投资人不是普通的人
要把这种珍惜物种当鱼来对待...

所以

注意6 :PPT页数不超过12页,特殊情况也不能超过15页


以上均改编自以太融资服务多年的真实案例。





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