第一次创业的人都有哪些能力缺陷 ? | 以太观点

2019年7月08日04时30分内容来源:以太学堂

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编者按:


以太创服的知乎机构号,作为创业栏目优秀回答者,已经累积为创业者回答了200+个创业问题,获得10万+赞。


今天为大家筛选了知乎热门问题《第一次创业的人都有哪些能力缺陷?》,以太以“创业究竟是怎么一回事?”为出发点,为你从5个方面从本质了解创业。从而深刻刨析自己多面临的问题。


后期在“以太观点”栏目,我们会陆续为创业者们带来更多的干货回答,为奋斗在一线的创新者助力。


根据我这五年的观察,我认为通常第一次创业的人,还谈不上能力缺陷,基本上绝大部分都倒在了认知层面。


首先,在我看来,能力和认知是有区别的。


能力带来的价值是连续的,能力越来越好,带来的价值越来越大。


认知则是在你知道的那一刻就产生了价值的飞跃,不知道,价值就是0,知道了,价值就产生了。



举个例子:


精益创业里面讲要针对用户的问题做实验验证,做最小可行产品。


知道“要做最小可行产品尽快上线”就是个认知。不知道这个,证伪一个想法,可能需要花100万,知道这个原则,同样的问题,10万就够。


而“如何更好的设计最小可行产品”,则是一项能力,随着能力越来越强,刚才说的问题,证伪的花费可能从10万变成5万,变成3万,最后可能1万就够了。


很多时候对创业的影响,是认知大于能力的。如上面例子所说,认知可能已经影响了所有价值的90%。


初次创业的人,最容易缺失的,就是关于“创业到底是怎么一回事儿”的认知。下面从5各方面,讲讲关于“创业”的认知。



01


创业的成功率到底有多高,

失败率到底有多低?


大家常说创业是九死一生,其实就创业而言,通常九死一生是形容王兴的,而不是你。


先说拿到天使轮投资之后到上市的概率,这个比较公开。最近四年平均,每年大概都有5000家新的项目拿到天使,每年上市的公司也就几十家。所以从天使投资到上市的概率在1%左右。


然后是拿到天使轮的概率,这里有四个数,20%,5%,1%,1‰


20%是目前正常的普通创业者的自我认知。

5%是对创业投资有一定了解的普通人的认知。

1%是对创业投资,特别是投资这一端比较了解的人,对这件事儿的认知。

1‰是我们的统计数据,准确说,1000个做好一份完整的商业计划书的项目当中,有一个能拿到天使轮的钱。


综合一下,如果你对创业的态度是,“梦想还是要有的,万一实现了呢?“,那么恭喜你,你是个无可救药的乐天派。实际从商业计划书到上市的概率在十万分之一上下。



02


创业的目标应该是什么


除了失败和成功上市,其实大家都会知道的还有个结果是并购,上市和并购的数量级是一致的。


在此之外,还有种容易忽略的情况,就是,业务没法继续变大了,但是挣钱。挣钱可能只是个阶段性结果,用挣的钱找新的业务新的方向,这时候有钱有团队,比只有一份计划书找融资要靠谱多了。


不过有的时候,挣到钱之后,创始人心气也没了,那也就这样了。


大概一半的情况,公司会进入挣钱又长不大的状态。其实对比成功上市的低概率,和真正的失败,在做大之前,先挣钱其实是个不错的目标。


听前辈说过,公司的目标是什么。

两个字,挣钱。

三个字,挣大钱。

四个字,持续挣钱。

五个字,持续挣大钱。

应该是TX内部管理培训的时候说的。


其实一个业务最后结果会如何,是挣钱的生意还是件大事儿,有时候挺客观的。这些我们以太一堂的预判课程里都有讲过,如果资源投入低,又是个不错的生意,不妨也做做。毕竟持续挣大钱也是从挣钱开始的。



03


创业的过程到底是怎样的?


90%的创业者,一边嘴上说着以用户为中心,要重视用户需求;一边说,我准备做个什么,他能满足12345678种用户需求。


在我看来,反了,错了。


先有需求,后有解决方案,从8种需求里挑一个最强的需求,去设计解决方案才是正道。


正如我们课程里说的,从需求开始的,一堂创业五步法是这样的:



需求成立→需求可满足→商业模式成立→增长模式成立→壁垒成立。

不同阶段有不同的命题。


不过这个五步法,针对的是某一个方向,某一个业务,某一个需求。


而实际创业者的状态应该是这样:

验证10种需求 --- 好像有1个需求靠谱 --- 尝试3种满足需求的方式 --- 需求无法合理满足 --- 验证10种需求 --- 好像有1个需求靠谱 --- 尝试5种满足需求的方式 --- 好像有1个方式可以 --- 看能不能挣到钱 --- 挣不到 --- 验证10种需求


直到成业模式成立之前的过程,随时有可能回到找需求找方向的阶段重来,无限循环。


直到挣到钱,开始试着做增长,挣更多的钱,直到业务进入瓶颈期,找新业务,再重复上面的过程。



04


如何才能提高创业成功率?


某一个方向某一个需求的创业是大概率失败的,我们把失败率记做q。

那作为单个创业者,可以尝试很多次,我们记做n。

那整体创业成功的概率就是:P=1-q



所以很明显,降低q,提高n,才能提升整体的成功率。在动手前,尽量预判好,可以降低q。每次失败的时候,尽量低成本验证出失败的结果,可以提高n。毕竟出来创业,资源都是有限的,心气儿也是有限的。



05


融资是个结果,也是个起点


其实,投资和创业五步法是对应的:



种子轮的钱大家自己凑凑吧,别指望投资机构了,国内几乎没有专业投种子的。天使轮一般是创业项目获得的第一笔投资。


天使轮是个质变,前面融资成功率是千分一,后面融资成功率就在10%以上了,大概差了两个数量级吧。


其实也好理解,毕竟需求已经证明了,剩下就是解法问题,定义清楚了问题,很多时候就是成功了一半了。


所以拿到天使轮,算是创业的起点,也是一个阶段性的成果。


前面的事儿都做清楚了,问题都搞清楚了,才有机会拿到天使轮的钱。


国内拿到天使的项目比例这么低,其实是真的找天使的项目普遍水平太差。平均100份商业计划书里面,能看的也就不超过10个。


所谓能看,按做投资的朋友的话说,也就是结构没啥问题,该说的说了,没啥用的也没说太多,在想解决的问题上有一点进展。


但这能看的里面,10个里面有1个能见上面,见上几十次面才有可能被投。


本质问题还是业务有没有想明白,有没有做明白。






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