可惜不是你,陪我去敲钟

2019年7月21日08时00分内容来源:商业人物

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作者:冯超

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中国的直播公司,热衷以动物命名。斗鱼直播的斗鱼,是泰国的一种民间动物,这种鱼凶狠好斗。虎牙直播,这名字里透着狠,有种一言不合就见血的画面感。龙珠直播,名字现实感弱,带着仙气,如今去搞体育直播,声音逐渐衰弱。王思聪给自己的直播平台取了个熊猫的名字,这种吃竹子的中二国宝如哈士奇,熊猫直播几个月前倒闭了。


7月18日,斗鱼在纳斯达克上市,“动物世界”的大玩家就剩斗鱼、虎牙。前英雄联盟职业选手刘谋,前地下城与勇士职业选手旭阳宝宝等人也到了敲钟现场。斗鱼的CEO陈少杰抱着个斗鱼玩偶跟他们合了影。


陈少杰是打响争抢主播第一枪的人。斗鱼刚成立时拿到的融资大部分都用在了签约主播上。之后,各大平台开始互挖主播。敲钟现场的刘谋,旭阳宝宝,曾经都是熊猫直播、龙珠直播的台柱子。


据说王思聪花费几个亿搞定了跟刘谋的合同,但现在熊猫黄了,因为债务问题,刘谋还起诉了熊猫。今年3月,刘谋正式加入了斗鱼,首秀那天,1.4亿人气,直播界面卡顿。


旭阳宝宝去年7月从龙珠跳槽到斗鱼,签约费是1.3亿。此人还没有正式开播时,粉丝们就对着黑屏的直播间疯狂刷礼物。陈少杰感叹:“2018年签约旭阳宝宝是我做的最正确的决定。


但是,最应该来敲钟的卢本伟却没能来到现场。


卢本伟曾是斗鱼乃至游戏主播界当之无愧的大哥,坐拥千万粉丝,报道称他的签约费过亿。周杰伦都曾替他拿过话筒。去年2月份,他因为开挂,教唆粉丝骂人等一些列丑闻,被封禁至今。


即便被封,他的影响力也无处不在。他现在还是B站鬼畜区之王,风头盖过大碗宽面吴亦凡,鸡你太美蔡徐坤,厚颜无耻王司徒。卢本伟语音被诸多网友保存。电竞游戏里想骂人,用他的语音特省事,我曾经也被队友问候过,那脏话的花式招数超出一般码字民工的想象力。


卢本伟起点很低,他有一次在直播间说了自己的经历。5岁那年,父母离婚,他跟着改嫁的母亲去了香港。在他眼里,父亲就是个乱搞男女关系的“泰迪犬”。他说:“我有四个哥哥,一个妹妹,一个姐姐,都是同父异母,你看有多畜生,在我妈特别苦的时候没钱交房租的时候,他不给钱。”当他从英雄联盟职业战队退役,靠直播赚了大钱后,父亲想让他回潮汕老家认祖归宗,“现在让我认祖归宗?我XX个东方明珠”。


卢本伟的草根式崛起,是个人奋斗与历史进程中的种种偶然造就而成。在直播间,他嬉笑怒骂,过于的“真实”,这种个人化的风格为他赢得不少粉丝,哪怕他有很多电竞黑历史。而站在历史角度,他又是超级幸运儿。他决定做主播时,恰好的是行业的风口期,他主玩的游戏是英雄联盟,这款游戏的统治力至今还不见衰退,直播平台都知道这款游戏对于提升活跃度的重要性。


但卢本伟的跌落,也跟个人乱搞以及大环境有关。2017年冬天,他在玩一款名为绝地求生(俗称吃鸡)的游戏时,被人指出开挂。随后,在一个粉丝见面会上,他教唆粉丝公开辱骂他人。有关部门对直播平台的内容监管越来越严,他上了央视等官媒,成了反面典型。凉凉。


虽然斗鱼最终决定封禁卢本伟,但它行动的迟缓也被批评。大主播对斗鱼太重要了。在卢本伟出事之前,斗鱼另外一名千万年薪主播阿怡陷入代打丑闻。王思聪发了一条长微博,说:“斗鱼一直知道阿怡代打,但是没管那么多,毕竟影帝如此吸粉,而观众智商只是赚钱的工具而已。面对着一大波观众,斗鱼没有站出来解释真相或者表明立场,而是找水军”


卢本伟被封后,斗鱼开启了HARD生存模式。


大主播冯提莫陷入会计门,一个会计挪用公款疯狂刷礼物送她。大主播陈一发直播时调侃南京大屠杀的旧事儿被曝光,斗鱼这次反应迅速,封禁了她的直播间。


这些对斗鱼产生了严重的影响。兜兜转转,游戏直播第一股的身份被虎牙抢走,顺带被抢走的还有行业第一的位置。资本趋冷,直播风口期已过,斗鱼为了活命,裁员、降薪,拖欠薪资的负面消息也都冒了出来。


今年一季度,斗鱼终于盈利,数额1800万元。但这些钱,跟主营业务没关系,是利息和外汇利得。剔除这两项,它依旧是亏损状态。虎牙去年的利润是2.67亿元,而斗鱼去年的亏损额为8.76亿元。


斗鱼营业成本中收益分享费和内容费(通俗说,就是支付给主播以及购买内容的费用)的比例一直在上升,从2016年的67.7%上升到2019年第一季度的83%。也就是说,斗鱼当前收入的八成都给了主播。


招股书显示,斗鱼与国内TOP100游戏主播中的51位签订了独家合同,包括8位TOP10的主播。


烧钱培育、挖槽大主播,赚钱又要依靠大主播。大主播是大爷,得小心呵护。虎牙也离不开大主播,但情况似乎要好一些,CEO董荣杰在今年财报会上说:“相比于头部主播,源源不断地成长起来的腰部主播才是平台真正发展起来的动力。


被封杀一年半的卢本伟,微博设置为半年可见,经常转发人民日报和新华网的新闻,为灾区祈福,学习时代楷模,传递正能量。


卢本伟微博截图


他等着复出,斗鱼也等着他复出。多一个卢本伟,多出N倍的活跃度,多一个盈利的可能。




延伸阅读

* 图片购自视觉中国,以及斗鱼官方微博


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