看云南白药牙膏如何收割夏日烧烤流量

2019年8月23日12时38分内容来源:首席品牌官

快节奏生活,消费升级,生活观念变迁等多种因素助推下,健康消费将成为未来最重要的趋势之一,口腔健康作为消费者越来越关注重要场景。

2019年,云南白药牙膏推出更适合中国人饮食习惯的活性肽牙膏,满足消费者口腔护理消费升级需求,呵护国人口腔健康。在新品上市营销传播,选择高口碑烧烤纪录片《人生一串2》深度合作,收割了这个夏日属于云南白药牙膏的烧烤流量。


“聚焦场景,抢占B站”
云南白药活性肽牙膏新品上市差异化营销

1、聚焦夏日烧烤场景,热辣美食刺激品牌联想

中国人偏爱热辣烫的饮食习惯,易引发口腔溃疡、牙龈出血等口腔问题。烧烤作为热辣烫美食代表,夏天是其消费旺季。抓住这一需求场景,云南白药活性肽牙膏夏季新品上市传播,以烧烤美食开启。

2018年夏天带有烟火气息的烧烤纪录片《人生一串》一跃成为现象级爆款,2019年7月《人生一串》第二季回归,继续讲述江湖烧烤故事。云南白药牙膏结合节目中热辣烫的烧烤饮食场景,融合云南白药牙膏“适合国人饮食习惯的牙膏”品牌诉求,刺激品牌的场景联想。


2、抢占B站庞大年轻人群,品牌年轻化营销

《人生一串》、《我在故宫修文物》、《国家宝藏》、《航拍中国》等垂直小众纪录片从B站破圈大火的原因,背后离不开平台2000万活跃的纪录片年轻用户群体,他们愿意为自己的兴趣付费,充满求知欲,而且以某领域的深刻见解和创造来定义自我。

云南白药活性肽牙膏洞察这一未来消费主力的价值和喜好,率先在B站平台通过纪录片《人生一串2》的深度合作,与Z时代的年轻受众展开沟通,找到和年轻人的平等沟通方式,输出创意、有趣、接地气又有情怀的内容。

“口腔健康,撸串更香”
建立以内容为核心的全链路营销

为强化场景刺激,和B站年轻用户沟通,云南白药牙膏和《人生一串2》的合作从节目内容植入、UP主内容共创、用户UGC内容产出,三个维度层层扩散。

1、内容深度植入,传递“适合国人饮食习惯的牙膏”品牌理念

深夜撸串享受重口味美食带来快感的同时,口腔也在接受极大挑战,“口腔健康,撸串更香”,从烧烤出发找到与年轻人共振点,建立品牌与节目的强关联。

节目开头的老炮口播,重复提及建立消费者第一品牌认知。

片头创意小剧场,“好口腔,放肆撸串,放肆嗨”,第一季烧烤店老板情义带货,真实质朴的表现拉近了品牌和消费者的距离。

△ 云南白药牙膏《人生一串》片头创意小剧场

品牌定制番外篇,“当饮食没有负担,生活也就成了习惯”,讲述几个兄弟在烧烤店聚餐聊未来的故事,以兄弟情为切入口,深化烧烤、口腔健康和情感链接。

△云南白药牙膏《人生一串》番外篇


2、联合美食UP主,为品牌打call

携手B站平台7大中头部美食UP主,围绕“适合中国人饮食习惯的牙膏”的slogan,结合UP主个人风格,深度植入并传递品牌理念及功能卖点。借势UP主们的粉丝号召力,云南白药牙膏成功破圈,俘获粉丝的心。

△ 云南白药牙膏《人生一串》UP主视频

3、UGC内容共创刺激场景联想,讲述你与烧烤的故事

云南白药牙膏在B站平台发起“如果拍摄《人生一串》第三季,你心目中必须拥有姓名的烧烤店在哪儿”的互动活动,吸引众多用户UGC内容共创,纷纷留言pick自己心中的烧烤店。


随着B站《人生一串2》的热播,B站的弹幕文化显示,以往一向正经严肃的云南白药牙膏受到了B站年轻用户的欢迎,变得更接地气和烟火气息。品牌“适合国人饮食习惯的牙膏”的品牌诉求也在潜移默化中植入年轻受众心中。

“口腔健康,撸串更香”从国人的饮食习惯出发,聚焦烧烤场景,结合内容的全链路营销,云南白药活性肽牙膏新品上市第一波营销抢先占位年轻消费者心智,带动新品知名度和美誉度提升。

“江湖路远”,烧烤的路上,云南白药牙膏将会一直陪伴,守护国人口腔健康。


首席品牌官(ID:pinpaimima)创立于 2013 年,系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体”。投稿、内容合作,请联系 QQ:45973714


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