小镇青年剁手有多野?

2019年8月23日01时30分内容来源:南都周刊


2.27亿小镇青年或许没有意识到,他们以群体方式在一线城市多个领域火了,游戏、影视、娱乐,甚至国际消费电商……互联网巨头们纷纷抢滩下沉市场,被争抢的主角——小镇青年,被赋予未来经济增长的强大动能的期待。

异军突起的买买买实力派

此时走进聚焦地带的小镇青年,并不是远离城市的那个拿着山寨机,玩着劣质的国产手游,甚至还会有“杀马特”造型的刻板宅男,而是生活在三四线城市及县城合称为的相对于大城市的“小镇”。

粗略地为一个典型的小镇青年画像,他们在25到35岁之间,生活在相对富裕的三四线城市,他们距离大城市很近,也就两三个小时的高铁,在粤港澳大湾区或长三角,他们甚至在一小时生活圈边缘;

他们接受过本科教育,在老家有一份得体工作,逃离北上广的他们,也逃离了房贷车贷的重重重压,生活质量很高。

与一线城市的漂一族和空心中产相比,他们拥有更完整的块状时间和更多的可支配闲钱。天猫购物、朋友圈社交,与大都市青年相似的生活方式,海淘、出境游也成为生活中不可缺少的调味剂。



“得小镇青年者得天下”,在很大程度上,这个群体成为理解当下中国消费升级、转型变化的核心观察点。

他们在多种统计数据中有着不容忽视的站位:

比如进口消费能力,在今年的天猫国际618活动中,三四线城市整体成交同比增长153%,成交同比增速大幅超越一二线城市,其中广东省揭阳市位列城市增速排名前三,呈现出巨大的进口升级潜能。

根据麦肯锡的数据预测,未来十年,中国城市家庭消费中产阶级及以上占比将大幅度提升,预计2022年达到81%,成为中国消费升级的最主要贡献。而三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。

小镇青年承担着新一轮消费升级的主力期待,除了我国三四线城市增速提高带来的有钱有闲消费能力,另一个已经成型的是与上一代相去甚远的消费观念。


与父辈相比,小镇青年一改特殊经济和社会背景下形成的“高储蓄、低消费”金钱观,而是随着财富的上扬曲线,消费信心指数也一路走高,小镇青年的消费态度趋于开放、喜欢尝鲜,向大都市青年看齐,天猫国际等电商购物平台打通小镇青年与国际货物的便捷通道后,大数据捕捉到了这个群体爆发的更强烈的购买热情。

新世代消费者的好物追求

随着城镇化推进、消费升级的到来,三四线城市消费群体将成长为消费市场中的重要力量,已经隐隐走出“小镇赶超都市”的逆袭路线。

28岁的铭慧是一名典型的小镇女青年,4年前刚刚毕业时,她在去广州和回粤东家乡之间摇摆不定,直到父母拿着计算器一通算账,才略带不甘地进了当地的电网系统。

工作清闲,收入不错,她在寝室群里也是让闺蜜们羡慕的那个,在朋友们吐槽加班、外卖和消费降级时,铭慧把大块空闲时间,消磨在和代购的反反复复沟通里。

去年生娃之后,铭慧对母婴商品的需求猛增,却再没有看样还价的心思,幸好她在淘宝页面上看到了紫色球标,她立刻找到了海淘的快车道。购物车里除了便宜大碗的美肤洗面乳,就被新西兰奶粉、美国牙胶和日本辅食碎面条塞得满满当当。

追求实惠的铭慧,购物车里还有放了许久的网红商品澳洲护肝片和钙片,那是她打算送给父母的,还有一盒1800多元的给自己的美容面霜,一直没舍得剁手,但也是她心心念念不想放弃的。


铭慧是家里的独生子女,和爸爸妈妈曾经牺牲掉自己的需求来满足孩子的做法相比,铭慧和闺蜜们都认可首先要爱自己,虽然婴儿用品霸占购物车,她不愿舍弃掉自身消费需求的偶尔满足感。

对有品质、有调性的产品的喜好和追逐,在铭慧看来,既是一场向都市同龄人看齐的升级选择,也因为在网上买全球这样的购物体验,成为了一种省心的精明选择。

即将到来的825全球进口日,正是今年天猫国际下沉三四线城市,加速小镇青年的升级版剁手新节点,是小镇青年们参与进口好物的狂欢节。

保税仓为小镇青年体验保航

铭慧舍弃代购的最大诱因在于,时间上的不稳定,有时孩子的奶粉眼看见底,代购答应好的到货却不断抱歉,说货还在路上。

转而选择天猫国际后,有时国际货物甚至快过国内包裹,她虽然不清楚怎么做到的,但货物扫码检验确实都是百分百来自海外,她也就没有深究,安心享受这份快捷了。

实际上,要做到“全球大牌好货快快飞到我家,货好还不贵”,背后是天猫国际的一个庞大布局——保税仓模式,天猫国际提前从海外大批量采购商品,运至国内保税区备货储存,当用户在天猫国际下单时,系统会自动完成各种通关环节,经过海关放行后,商品直接从保税仓发出,省去国际运输的时间。

没有了麻烦的海运和物流周转,不仅省下了大量运费,铭慧再也不用为孩子的奶粉接续不上担心了,甚至都不用在家里大批量存储了。


天猫国际要求商家120小时内完成发货,14个工作日内到达,并保证物流信息全程可跟踪。根据天猫国际的公开信息,零售进口保税模式的平均收货时间从2014年的9.2天缩短到了2017年的4.5天。

虽然,铭慧所在的粤东小城不像广州这类国内跨境试点城市,可以做到次日达、当日达,但她还是觉得,点击紫色球标,在天猫国际下单,比亲自海淘,或者卡在通关环节要省时太多。

保税仓模式也是保证小镇青年可以和一二线年轻人一样,享受到最快最好的全球好货的服务保障关键一环。

就在前天,天猫国际刚刚用一场落地普宁的快闪活动,拉开了三四线城市的进口消费普及战,普宁醉心买买买的小镇青年,在飞机造型的“头等舱”内,近距离感受了近千件全球好货。


相比一二线城市,三四线城市消费更集中在日常消费和大众消费的相关产品。普宁快闪活动,天猫国际选择了保健品、护肤品、母婴用品和美食,搭建了四个“头等舱”,这四类产品都是小镇青年最爱买的类型。

当天,揭阳市商务局和普宁市商务局的有关领导也来到了快闪现场,对天猫国际进口消费普及的方向给予了点赞认可。网红保健品siwsse品牌方和妈妈们喜爱的美赞臣品牌方也来普宁参观助力,切近接触这个昔日商贸名城,如今蜕为线上进口消费飙升飞快的潜力之城。


铭慧不时点开紫色球形的天猫国际,守着打折的消息,即将到来的825,成为又一个剁手机会,不仅那款日本的美容面霜有望逃出购物车,她还看着优惠力度,挑了一车不急用但打折的进口好货。


最值得关注的微信公众号