如果有一天我卖保险,我的朋友圈可能是这样

2019年9月06日12时59分内容来源:小川叔



· 正 · 文 · 来 · 啦 ·


前几周我去一个老领导那拜会,聊聊事情喝喝茶,席间,老领导把在附近上班的几位原来的同事都叫过来一起叙旧。
其中一位同事今年年初去做了保险,于是开场不久就很容易绕到自己的保险事业上。

我所在的头马俱乐部之前用的场地就在一个保险公司,初始会员里也有很多人都是保险公司的从业人员,我自己在30岁和35岁分别买过大病险,以及加买过重疾险,所以对保险还算是懂一点,对保险的推销策略,也懂一些。

于是当同事和我说起保险的时候,我就笑着告诉对方,我已经买了一百万的保险,而且如果未来有可能,我希望成为保险培训师。
对方就说,你干嘛要成为培训师啊,我觉得你就特别适合卖保险。
这话我没接,只是笑笑,就打住了。

每个人都会有自己的擅长和短板,做事情你要做的是守住长板,然后把短板做到及格,不要总拼命去补你的短板,最后全部补齐,才发现,你成了一个平庸的人。

什么能做到,什么做不到,这是一个人需要花一生去了解自己的过程。
你到底是守得住自己,还是被别人劝着走,有时候也不过是一念之间。

我的那位朋友并不懂我的坚持,第二天就发来了活动邀约,希望我去了解一下。
我先是感谢,然后表明了自己暂时没有做从事保险业务的打算。
这位朋友应该也是经历了训练,再次锲而不舍的表示,我觉得你非常出色……

我就打开了他的朋友圈,翻了一下,然后我说,你入行时间不长吧?我这有一个小反馈,你要听一下么?

其实你的人生状态,都藏在你的朋友圈。
我对保险行业很看好,也很敬佩,我虽然不卖保险,但我觉得如果要做保险,你至少要经历三个阶段。

第一个阶段是昭示你的身份。这个是考验从业者自我接纳的时刻,如果你做为一个保险人,你自己都不敢说你自己是做保险的,那别人怎么可能找你买。所以昭示身份不丢人。

第二个阶段是对抗压力。不同的保险公司有不同的企业文化,有说自己是万年基业的,有说自己是狼性团队的,不论是啥团队都会有指标,接受指标就意味着接受压力。这个期间就会出现两极化反应,越是扛不住的人,越容易频繁发广告。

第三个阶段就是得到心法。保险行业也是一个频繁训练的行业,不训练,不试错没有成功,但学了招式之后,能总结出套路之下的东西的人,就是掌握了心法的人,你区别于其他的高阶保险业务员,你就会成为靠个人魅力赢得客户的那个。

所以,如果我将来打算做保险,我一定是做好了几年吃喝不愁的准备,比如开个民宿,每天逗逗狗,喝喝茶,然后去搜一下当地的好景点和好吃的。
从好好生活的角度去谈谈,吸引同频的人前来。
而可能几年都没什么大单,还逍遥自在,这就是我要顶的压力。

大部分能做保险的人都有两个维度的需求,一个是希望时间自由,一个是希望自己给自己打工,有所成就。不论面对内心还是外界的压力,一旦容易着急,就容易硬性推销。

什么叫做硬性推销?
就是忽视对方的需求和主观意愿,单纯认为依靠热情和客观就可以改变和影响他人。
在你还不具备一定的能量值和信任的时候,这种方式近乎于强买强卖。

保险领域是以熟人为基础的人脉经济,每一条人脉的背后都会有转介绍的可能。所以,人是最重要的价值。
因此,打算做保险,最重要的是要养人脉。

而怎么养?你的状态决定了你会交往什么样的人。

如果你打算做高净值客户,那你就需要把心态放长远和平缓,但凡有一点急功近利,你就只能赚苍蝇肉的钱。
一定要相信,越富有的人,有时候目标越明确,脑子越好用。
和这样的人交往,你要发挥你的【稀缺价值】,简单的说,就是你要用你的生活态度和生活爱好去打动对方。

你要变成和他们不一样的人,这样你才有存活的空间。

可能他们是大鱼大肉吃惯了,但他们未必知道北京还有什么好吃的苍蝇馆子,也许他们是大手大脚的主儿,但你放心,能赚钱的人,大部分都不知道怎么好好花钱。
有钱和有品位,不是一回事。
而有钱和懂生活,也不是一回事。

反之,如果你对自己非常有目标,就是要短期暴富,一战成名,整天打鸡血,那你也要看看你朋友圈在传递什么。

一个相信自己的人,势必会做一些坚持的事情,比如早起,比如跑步,比如读书,比如健身。
用这种爱好提炼精神,然后你就需要研究游戏规则。

我看你朋友圈里发布的年会里那位百万年薪的保险达人,三年做到百万年薪,我不知道你看的重点是什么,我看的重点是,他三年的成长目标里的发展下属的人数。
从12个到20个,再到26个,这个影响力的逐渐扩充的背后一定是他掌握了某种沟通技巧,以及做了定向人才筛选,同时强化的自我的标签和自我管理的能力。

换言之,你需要变成一个有影响力的人。
而你的朋友圈要给人展示的不是什么你该买什么保险,而是你做了保险之后的状态,你的业绩完成目标,以及你对待坚持和目标取得的方法。
因为那些才是你的小伙伴最想看的。

一个目标感极强的人,他靠什么来感召别人进入他的团队?
一个是游戏规则,一个是人性洞察。
你想成功么?想发财么?想证明自己么?那么来吧!欢迎你成为我的合伙人!
而在这样的口号之前,你要解决,你是谁。
你要变成爱拼才会赢本人。

为什么我说,你才入行没多久?
当你的朋友圈里,有很多关于保险产品内容的时候,就说明,你暂时还不是高阶的销售。

保险销售的本质是信任,没有多少人能从头到尾读完条例。
客户投保险,是投你这个人。
认识你的人,只要有意向,就会找你买。
不认识你的人,那就需要对你的专业度,责任心,以及目前的生活状态做一个评估。
而那些想要跟着你卖保险的人,他们则是希望看到你是如何一步一步让生活富裕起来的,如何给自己制定目标并且实现的,如何面对拒绝最后自我成长的。

我截了一个我认为比较高阶的保险人的朋友圈给他看。
我说,你看,这是我演讲俱乐部的小伙伴,她从头到尾对自己的保险身份不避讳,但也从不主动推销,你看看她朋友圈,你能看到的是【生活品质】【自我实现的态度】【对金融的思考】以及偶尔的保险信息。
她利用每一次上台的机会展示的也都是自信、逻辑、以及利他的影响力。

我粗略的统计了一下,她的朋友圈里,个人学习成长和保险的内容比例,大概是9:1的比例。你可以再测测你这一个月朋友圈里发保险广告的比例。你大概就知道自己的差距在哪里了。

朋友圈看着挺碎片化,但一旦你把这些碎片串联起来,再对标这个人的身份,也许你就能发现,这面照妖镜,不但能照出面子,还能照见里子。

前段时间我在群里开玩笑说,如果你的微信好友突然改了头像,变成看起来特别高大上、名媛范、堪比网红型的头像,那十有八九,她要做微商了。

低阶的微商会在朋友圈每天刷什么便宜打折的广告,直到被你删掉。
高阶的微商会开始营销自己的朋友圈,看起来美美的,今天买了个名牌包,奖励自己,明天说自己去了外地谈合作项目。后天就要恭喜自己成为了合伙人、创始人、CEO啥的。

我对微商也没什么反感,但我会把连续一天在朋友圈里刷两次产品信息,并且把什么一大堆文案写评论里的人直接删掉,不太懂互联网礼仪的人,真的忍不了。

我会保留一些朋友圈文案写的很巧妙,软性推广的微商,并且当做写作营的素材。同时我会没事儿翻翻那些自称CEO和创始人的朋友圈。

其实看一个微商到底是在装X,还是真的有实力,就看看她们除了秀晒炫之外还在干嘛。她们是否有关注当下的经济,她们的世界里是不是只有XX产品,以及一叶障目式的自嗨,她们是不是除了自家的产品之外,就只知道LV等名牌。

一个不懂市场,不懂竞品,不看经济趋势,不关心时政的人,是没资格说自己是什么创始人和CEO的,一个对趋势不敏感,不学习,不读书,整天就拿几个破图,说自己买了什么什么奢侈品的人,是做不了什么高层的。

这种纸老虎,真的一戳就破。

不论你卖什么,当你在朋友圈只能谈论你卖的商品时,就说明你混的挺不好的,因为你的生活,除了这份【工作】,别无其他。

我有一位香港大学的同学,她是两家公司的老总,她的朋友圈不长发,发之前她真的是非常严格的修图审核,内容和照片看似云淡风轻,但核心内容都是事业和自我的感受。

我曾经不解地问她,为什么你朋友圈里基本不见你晒娃和老公?
她说,我曾经也这么做过,后来我老公对我说,你想想,如果你的朋友圈是你的客户看到了,客户的印象是什么?
从那个时候我就明白,朋友圈我也需要一个原则。

台湾著名的主持人蔡康永曾经说,不要把你家什么芝麻绿豆的小事都发在微博上,那除了让人觉得你没有了神秘感之外,还会降低对你的好感。

网络也好,朋友圈也好,都是我们生活的侧面。
或许不一定需要经营,但你不妨问问自己,你的原则是什么?

当你把全部的牢骚抱怨发上去的时候,其实你除了在对全世界说,我不开心之外,你还暴露了,你搞不定你的工作,你也扛不住你该承担的压力。

当你把一条又一条的产品优惠信息发上去的时候,你除了在对全世界说,快来看!这里有好东西呢!你也暴露了,销售业绩没完成,你很着急和焦虑

别让你的朋友圈变得单一、单调、就好像你原本讨厌的无聊的人生一样。


感谢你看到这儿
我是小川叔
地球和我都爱你
(づ ̄3 ̄)づ╭


欢迎打赏一块钱

让我知道你看过



下面这些

也许你也乐意看


月入过万,才不是一件轻松的事好么!







最值得关注的微信公众号