回归创业本质,伟大想法的 5 个隐藏规律

2019年9月24日04时30分内容来源:以太学堂

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来源 | 36氪神译局

译者 | 尺度

作者 | JamesCurrier



编者按:什么样的想法才是好的创业想法?怎么寻找一个伟大的创业想法?自己的创业想法是否是一个好的创业想法?这些问题,都是决定公司能否做大做强的根本。但对于创业者来说,看似很简单实则却很难回答。近日,硅谷VC机构NFX合伙人James Currier在其官方博客中发表了一篇文章,提出了5大框架,解释了好的创业想法背后的规律。原题为“The Hidden Patterns of Great Startup Ideas”,文章由36氪神译局编译,希望能够为你带来启发。




我们与许多有创业经验的创业者合作,他们要么是重复创业者,要么是成功的高增长公司的团队领导者。


他们来找我们的时候,就已经知道自己想创办一家公司,但是他们仍然处于想出新的创业想法的过程中。


这并不像事后所讲述的故事中那么容易。成功的创业者很少讲述他们为找到好想法而奋斗的最初几个月的故事。实际上,大多数顶级创业者都经历了一个严格的构思过程,才想出了我们今天所熟知的创意。


人们常说成功是1%的灵感加上99%的汗水。换句话说,1%的成功来自于想法,99%来自于执行。


我们不同意。


这在以后的阶段可能是正确的,但在创业的初始阶段,核心理念会产生巨大的不同。在你最初的想法/方向上做一些小的改变将会对你最终的结果产生很大的影响。


有了一个好想法,它就会成为你所有努力的倍增器,随着时间的推移,效果会越来越好。相反,走错方向会浪费你的精力。


事实上,我们认为在我们的创业/风险投资生态系统中,最严重的浪费,就是那些强人致力于平庸的想法。


请注意,想要基于一个平庸的想法创办一家公司与改造一家公司一样困难。它们都会占用你100%的时间。所以你最好有一个更好的想法。


作为一家从投资了10多个估值超过百亿美元公司创始人的VC,我们觉得有责任与其他创始人分享我们从伟大创业想法中发现的东西,这样大家就不会把精力浪费在一个平庸的想法上了。




01


适度创新


作为创新者,人们很容易想要追求100%原创的东西。但事实是,没有什么是100%原创的,你越是在想当然的道路上努力,你就越不知道它的方向。全身心投入到一件疯狂的事情中感觉很好,但是......


新奇是一种冒险。如果太多,你几乎肯定会失败。但如果太少,你只是一个多余的副本——这也是一个失败的根源。我们需要的是两者的平衡。


如何达到这种平衡?我们从游戏行业中学到了一个框架:当制作一款新游戏时,只改变以前的一个元素。在游戏中,有三大要素:


  • 平台——电脑、互联网、手机、Facebook、游戏主机等。


  • 核心机制——例如建造和征服、卡牌、收集、第一人称射击等。


  • 主题——龙、亚特兰蒂斯、海盗、维京人、太空、吸血鬼、黑手党等。


也许只改变其中的一个可以帮助你集中注意力。不要过度发挥。不要试图改变一切。意识到你的想法中哪些部分是新的,哪些部分是你可以依赖现有模式的。



最好的想法往往能在已被证明有效的创意和全新的创意之间取得平衡。迭代可以是创新的一种形式。你所欣赏的大多数创新型企业实际上都属于“New Energy”范畴。


02


利用技术转变


如果你的想法不具备一个大的技术转变,它不太可能取得突破性的成功。


技术转变对于你的创业时机非常重要。你能确定在过去的3-36个月中哪些技术发生了变化,使你能够创造一个新产品吗?或者是一种新的体验?

激励你思考的例子:


  • 打车服务:在街边喊一辆出租车,然后付现金是之前司空见惯的事情,但智能手机的出现,让SideCar、Lyft和Uber能够在你发出需求后,在地图上实时显示一辆车向你驶来。它还允许无摩擦、即时、应用内支付,这样你就不必取出现金或信用卡。


  • 财富管理:非常富有的人总是能够支付得起让人们管理和投资他们的储蓄的费用,但是Wealthfront在晚些时候推出了一个类似的服务,为净资产在10000美元而不是500万美元的人提供服务。


  • 视频共享:视频托管已经存在很长时间了,但2007年的宽带普及为 YouTube 的突破性成功奠定了基础。在此之前,YouTube显然是不可行的。


想要在一个已经充分发展的领域寻找新的产品体验,唯一可能就是最近发生了技术转变。



03


承担更多风险


这个框架最初来自橡树资本(Oaktree)的霍华德·马克斯(Howard Marks),我是通过Wealthfront的安迪·拉克利夫(Andy Rachleff)了解到的。


马克斯意识到,许多最重要的想法都基于一些新的事实,但同时又具备一些没有达成共识的想法,这意味着大多数人一开始并不认为它们是好想法。


这种逆向思维可以让你在一个竞争不那么激烈的市场中竞争,从而让你更有能力抢占市场份额,在其他人赶上之前取得成功。


这对建立网络效应企业和面向消费者的企业尤其有用。做一些看起来“愚蠢”或“像玩具一样”的事情,可能会被证明是有先见之明的。用这个框架来测试你的想法。



04


解决问题 vs. 创造机会


如果你需要为Facebook、SuperCell或Slack做宣传,你能否令人信服地阐述出你正在试图解决的“问题” ?这可不容易。然而,你可以很容易地将这个想法框定为: “这将是了不起的。”


许多投资者表示,“所有的”推销策略,都需要阐明问题所在。我们并不认可这一说法。许多伟大的公司不可能——也不是——以这种方式构想出来的。


在评估一个创业想法时,当然应该考虑它们在多大程度上解决了一个明确的问题。但也要考虑它们可能会创造什么新的机会。你对业务的概念化程度,取决于你将会拥有的业务数量。



05


市场风险 vs. 执行风险


市场风险,是你不知道是否有人想要你正在打造的东西。执行风险,是你不知道你是否能在世界级的市场上执行你的想法。


Twitter是一个成功承担市场风险的公司的例子。人们真的愿意向听众分享140个字符的内容吗?事实证明他们确实做到了,但即使在 Twitter 找到市场之后,他们仍然不得不应对执行风险。他们能保持这种规模吗?他们勉强做到了,所以碰巧成功了。


SpaceX就是一个几乎不承担市场风险的公司。埃隆·马斯克(Elon Musk)知道,有许多潜在客户想要为卫星太空之旅付费,等等。相反,SpaceX承担了巨大的执行风险——一个只有几亿美元资金的小团队真的能够向太空发送有效载荷吗?


二次创业者及其投资者往往对创业者的执行能力更有信心,因此他们愿意在一个行之有效的市场上面对现有企业和竞争对手,押注于他们比现有企业能够更好解决一定的需求。这些想法具有明确的执行风险和较少的市场风险。


二次创业的创业者追求“只承担执行风险”的机会的一个例子是,一些新的“全栈”公司正在迎头追赶老牌企业:保险领域的Lemonade、家庭护理领域的Honor、住宅房地产经纪领域的Compass,等等。


首次创业的创业者往往需要避开现任者和直接竞争才能起步,因此他们的目标往往是不寻常的、非共识的想法。因此,他们一开始可能会承担更多的市场风险。但具有初始市场风险的公司最终也会在后期面临执行风险。


评估你的想法,看看这两种风险各占多少,你更适合解决哪一种。


*神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。




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