能月入五万,从世界给她按下“静音”键开始

2019年10月09日02时48分内容来源:微信派


- 寻找微信创业者系列 09篇 -


听不见声音的“静音”女孩、痴迷武侠与文字的女性“闺友”、在商业与理想之间取得平衡的年轻人,这三个身份不同、经历各异的人,看似不会有交集。但却因为微信,有了相似的经历。


他们都是微信里的创业者。在这个“智力创业”的时代,创业不再具有硬性标准,只要有才华有想法,你不用担心怀才不遇。




1

听不见的世界,用文字连接


“2019年大半年已经过去了,你过得怎么样?”8月7日,公众号九月麦地更新了一篇文章,文章的开头,主笔人麦子这样问道。


今年4月,麦子辞职了,正式从一个财务从业人员变成了自由职业者。之所以用“正式”,是因为她将微信公众号作为副业经营,已经有两年的时间。没有朝九晚五的固定办公时间,也没有了每天3—5小时的通勤,之后她把所有精力都用在公众号和读书上。


如果不是微信,一切可能会变得很难。在麦子的生活中,微信不仅是一个沟通工具,还让生活如戏的她成功地拥有了自己的事业。


九月麦地更像是麦子的随笔集。“大部分选题就是自己的生活。”麦子坦言,直到现在她都不擅长写故事,她觉得自己的生活更真诚,能打动别人。


的确,麦子的生活就像是一个故事。


“九月麦地”主笔人麦子


27岁之前,麦子在家乡的四线小城工作,没有很富有,但过得很安逸。可是,她的男朋友在上海。27岁,在这个该考虑结婚的年纪里,她选择辞职奔向了在上海的他。可是,很快他们就分手了,因为经济。


人们总说双鱼座是最多愁善感的,但这回麦子并没有。经过这场恋情,麦子明白感情靠不住,只有靠自己。在这座繁华的大都市里,麦子也摆脱了“一眼可以看到老”的生活。她收拾起心情,努力找到了工作,一份稳定的财务工作。


但命运,仿佛又一次跟她开起了玩笑。入职不久,麦子遭遇了一场突发性的耳聋。她只能一边小心工作,一边寻找医院看听力,还要另外找合适的住处。


祸不单行,在她最疲惫、焦虑的时候,又一个坏消息“找”上了她:在老家的母亲忽然看不见了,眼睛急需手术。工作、听力、妈妈的手术……所有的不幸都向她涌来。也是在这段最累、压力最大的时间里,她发现自己唯一的好耳也失聪了。


越难的时候,越需要冷静。麦子当时想,如果生活就是一个坑,不想一直在在坑里待着,那就只有靠自己一手一脚爬出去。怎样才能“撑下去”?“读书!”她开始疯狂看书。那段时间,她在高压氧舱治疗听力的同时,看了22本书。在听不见的世界里,文字就是声音。


高强度、沉浸式的阅读,避免了胡思乱想,也让她逐渐找到了可以做的事——写微信公众号。“九月麦地”这个名字,来源于她的好友写的小说。“他把我写到小说里,写我们在一个叫‘九月麦地’的咖啡馆见面。我那个时候有个梦想,我想如果有机会我要开一家咖啡馆,就叫九月麦地,这个梦想在微信公众号里实现了。”


在没有声音的世界里,麦子通过微信公众号与人交流,建立与这个世界的联系。有些事情看似不会有立竿见影的效果,但坚持一段时间,就会积累出强大的力量。


“这是一个细水长流的号,我和粉丝之间的距离慢慢拉近,感情也是慢慢积累。”麦子回忆,某一天她发了一篇关于自己习惯写手账的文章,阅读量特别高。“后来发现写手账类话题特容易受到关注,并且也愿意写下去”,从此,九月麦地找到了第一个明确的标签“效率手账”。


“手帐的作用不是为了好看,而是为了提高自我掌控感”,在写这一选题的文章时,麦子想要传播这样的理念。


“和很多人一样,我在最初接触手账时,只是被其中的贴纸、排版、简笔画所吸引,开始不断的买手账工具,学习简笔画,为了记手账而记手账,失去了他的意义,希望其他小伙伴们要引以为戒。”


麦子经常在手账文章中提到“一鱼多吃”的概念,她觉得,无论是我们的工作、生活还是学习,都要学会举一反三,要有目标、计划、实操、总结这样的一个闭环,将所有的内容都内化成自己的能力,从而建立自己的体系。


“高效手账、高效人生”是麦子在公众号里喊出的口号。她的公众号更新频率并不是很高,但是粉丝粘度特别高,用行业的话说,转化率也很高。


和很多公众号一样,广告是九月麦地主要的营收模式。“最好的时候月收入可以达到5万元,基本上现在平均月收入也有一两万。”麦子透露。


今年4月,麦子辞去了之前努力维持的工作,告别了10年财务人的身份。如今,麦子的身上多了许多头衔,十年财务人、多平台写作者、九月麦地创意工作室主理人,但她最喜欢的还是一名手账课讲师。


围绕着手账,她经营着公众号,与此同时在这个平台上发起了付费知识分享,她仍在为30万人工耳蜗的手术费努力着,同时,也用自己的经历和知识,努力帮助着粉丝和身边的人。


“这个世界从来没有平白无故的成就,那都是一直坚持的人才能收到的礼物。”麦子一直坚持着写作,她收获了读者、朋友,和今后一起并肩奋斗的工作伙伴。


“现在我还养成了一个习惯,就是给一直支持我的微信公众号后台的读者寄礼物。我现在有能力回馈他们了。”她说。


当存款一点点接近六位数时,她觉得像做梦,距离能够植入人工耳蜗的目标更近了,最近,她开始联系医生做术前检查。更难得的是,妈妈遇到难事再也不用担心给她添麻烦了,因为她知道麦子已经成为真正的独立者,女儿给了她生活的底气和信心。


虽然现在,麦子的耳朵仍然听不到一点声音,但她感觉生活充满了满足感。对于懂得等待和坚持的人,一切都有最好的安排。


而一切可能就从读一本书、写一篇微信公众号文章开始。


2

“与全世界的好姑娘一起成长”


有人创业是为了挣钱,有人创业则是为了完成梦想。某种意义上,微信加速着梦想的实现,任何有想法的人在这里都可以实现想要的生活,没有人会在这个时代怀才不遇。


在文艺城市清单里,杭州肯定名居前列。这个以文艺著名的“人间天堂”,诞生过许许多多如夏衍、常书鸿这样为“情怀”痴狂,甚至奋不顾身的人。微信公众号“闺友”创始人西门吹花,就是这样一个从小做着金庸梦,如今围着模范女青年“转”的文青。用他的话说,“正经赚钱,文艺生活”,就是他写字的初心。“闺友”这个社区,在他笔下,从构想到成立,用了四年。


“闺友”创始人西门吹花


“从我的名字就能看出来吧,我从小学开始就是金庸古龙迷。”西门是媒体人出身,特别健谈,对文字的热爱也是从小痴迷武侠小说而培养起来的。他在传统媒体做了多年后,曾先后在两家上市公司任职品牌总监COO。


从博客到微博,再到微信,西门对文字情有独钟,即便本职工作再忙,只要每天能写上一会字,他仿佛就能得到片刻轻松。追随西门多年的粉丝,常常感慨,他不像其他博主,风格稳定,西门的文风很“诡异”,总让人琢磨不透。早期博文里写的人物对白、场景切换,能看出古龙的武侠影子。但后来,又像换了一个人,无厘头地套用搞笑段子。比如他的一篇博文里,一封情书就洋洋洒洒写出三种风格:村上春树版、一帘幽梦版、东邪西毒版。


“这主要是玩文字版‘杀人’游戏修炼出来的。”据他介绍,这种‘杀人’游戏是网友在论坛里玩的。玩家根据武侠小说的人物进行角色扮演,每个人都要先交一篇原创的试‘杀’帖,让别人熟悉你的文风。而为了避免暴露身份,灵活自如地转换各种文风,就是‘杀’帖的最高境界。西门吹花说,以前平时一有空就跟一帮好友泡在论坛里玩‘杀人’,一玩就是一个多月。至于72变的娴熟文笔,也没什么经验之谈,就像卖油翁那样,“无他,唯手熟尔”。


就是经常玩的‘杀人’游戏,让他结识了一群模范女青年。“泡论坛的女性用户比较多,也让我机会结识了她们。”西门回忆,他在这群女性身上看到许多了闪光点,他觉得,应该让更多人看到女性生活的另一面。“这是一个很自然的过程,并不是一个灵光乍现的主意。”


与此同时,作为传统媒体人的西门,也在当时为了研究新媒体,他发现微信公众号是一种很好的呈现方式,没有门槛,并且易于传播。于是创办了微信公众号“闺友”,闺友四年以来一直坚持小众文艺路线,不跟风不追热点,保持自己的风格和品质。


西门当时创办微信公众号的初衷,其实是想做一件很有“情怀”的事:那就是以呈现“1000位好姑娘的1000种生活方式”为目标,探索让生活更美好的边界和方式。


如今,他已经探访了400位女性。她们中有趣又独立、有才多斜杠的女性,也有手作匠人、独立设计师、生活美学从业者、艺术家、斜杠青年等等。她们或许并不是成功的企业家,也不是拥有了多少的财富,但是每一位访谈的嘉宾,都拥有让自己美好生活的能力。


西门说,“闺友”访谈对象的选择标准,其实就是他对“模范女青年”的定义,她们中多数是凭借一腔孤勇,披荆斩棘创建了一份属于自己的小而美事业,而在事业和生活中又做到了非常好的平衡,保持了美好生活的水准。


令西门持续把访谈坚持下去的动力,就是看到“闺友”的读者在微信公众号后台留言,她们在这些访谈中获得了力量,感觉会有一些光亮在刹那间出现在自己眼前,这给了她们改变现状的勇气。


然而,和许多人一起成长这个事情却是在现在一步一步做到踏实。


“在此之前,我一直做小众的号,并没有完全商业化去做。应该说它一直是我这么多年坚持下来业余去做的事。真正把它当做事业是去年。”经过半年多团队的打磨,“模范女青年成长社区”应运而生,西门希望把每位加入社区的好姑娘的潜能挖掘并放大,通过展现更多“小而美”的创业项目、创业经验、创业课程,让加入的每一位成员都能创建属于自己的小而美事业之路或者文艺赚钱的第二收入。


“然后我发现诸多课程中,最受欢迎的反而是瘦身减脂。”于是后来,西门做起了“闺友躺瘦营”。据介绍,这是一个21天的科普减脂训练营。不售卖任何减肥产品,靠营养搭配来达到减脂的目的,更重要是传达和培养健康饮食习惯。


“我的第一批用户都是来自于闺友公众号和我自己的朋友圈。现在已经进入了非常良性的循环。已经做了38期了,单个用户799元。”经过这次尝试,西门发现,通过这样的21天社群集中训练,让大家变得更好,他跟读者之间也有了更紧密的连接。


谈及变现,西门的想法也透着文艺范。他认为,公众号变现的方式有很多种,但是让人变得更好这一种是正向激励的。


“公众号其实已经是我生活的一部分,我现在很多亲密的朋友,都是以前公众号访谈过的嘉宾,甚至我的同事小伙伴也有我以前的读者。”西门侃侃而谈自己对微信公众号的理解。与他人去结识,公众号于他而言就像是一张无需多加设计的名片。更重要的是,公众号给了彼此一个快速找到同类的机会。


西门说,“这在以前是大海捞针,但是现在不同,也许你是在这个城市里的十万分之一的人,但是在全国,你可能是几十万人一个大群体。这对于很多人来说,不会那么孤单。”


谈及未来,西门有很多设想,他希望加入社区的每位成员即使彼此没有见面也能亲如家人。你所有重要时刻都有社区成员见证和鼓掌,分享和助力。


“线上聊千次,不如线下见一面”,定期组织线下游学会,见证成员每段时间的成长。在这个社区里,价值的传递要放在首位,技巧可学、钱好赚,但一个良好的社区氛围更为重要,他希望每一位加入的成员,都可以主动分享。不仅仅是创业项目和生活方式,挫折和失败也是不可避免的话题,成功的经验固然令人艳羡,但分享失败可以让其他成员少走弯路。


让更多有力量的好姑娘有机会聚在一起彼此照亮,这是让一个金庸迷甘愿扎堆到女性世界里的动力。


3

一张登机牌

打开“玩转全球免费”大门


创业最理想化的状态,是既有实现梦想的快乐,也有收获商业价值的痛快。丛刊就在微信中,不断切换着两种快乐。


在今年初的微信公开课上,腾讯高级执行副总裁、微信事业群总裁张小龙演讲了4个小时,其间提到“小程序”53次。当时,微信创业者丛刊坐在会场的嘉宾席中,用掌声给了这段演讲“赞同”的回应。


丛刊并不是第一批做小程序的创业者,但他开发的小程序“玩转全球免税”成为全球首个面向机场免税店购物人群的小程序,提供在线预订免税商品、机场提货服务。服务上线4个月,客单价达2500元,总流水超1200万。


玩转全球免税


丛刊的创业故事始于2012年,当时他从航空公司辞职,创立了一家媒体公司,向中国主要航空公司的合作伙伴销售登机牌和贵宾室屏幕的广告和服务。


2014年,丛刊接到一家韩国免税店的一笔大额登机牌折扣券的媒体订单,自那以后,这种合作关系扩大到推广免税店的其他服务,并拓展至其他韩国免税零售商,以及泰国、日本等各大免税商店,甚至国内的免税店。


也正是在这个过程中,丛刊发现了新的商机。“当我第一次出国旅行的时候,我可以在各种网站和应用程序上找到旅行信息,但是我找不到一个地方可以找到购物信息。你可以在网上搜索,但是没有一个地方告诉中国人去哪里买或者他们可以买什么。”


为了解决这一刚需,丛刊创建了微信公众号“玩转全球免税”,里面包含了与客户相关的促销信息和优惠券。虽然是一名理工男,但他也提起笔开始写关于旅行购物、分享经验、提供产品和购物促销优惠的建议文章。


旅游者可以获得产品信息,推荐购物清单和分享他们的经验,而商店可以通过官方的微信帐号宣传他们的活动。在最初的两年里,这个帐号获得了15万名关注者,现在已经超过35万。“玩转全球免税”每年有超过1000万的浏览量,目前覆盖22家免税商店和240个品牌的信息。


不过,丛刊并未走上与大部分公众号创业者相同的路,他不打算通过广告来开启“玩转全球免税”的商业变现大门。


取而代之的是,2018年年中,他在微信公众号累计一定粉丝量的基础上,开发了据称是首个针对各销售渠道、机场和零售商的中国出境游客的同名微信小程序。


“玩转全球免税”把自己的商品模式定义为“出境电商”,即出境才能购物的电商。目前,用户可以通过小程序提前预定上海机场的免税商品,到机场免税店提货。


作为一名理工男,丛刊看好小程序的未来。在他看来,使用微信小程序,用户不需要下载应用。“微信在中国拥有超过10亿用户,被旅游者广泛阅读和使用。在我看来,它天然带有流量。”


丛刊分享道,“玩转全球免税”仅用了4个月时间就做到了1200万流水,吸引了150万粉丝。“你能想象一个旅游购物应用的下载量达到150万次吗?这需要很多年的时间,尤其是对大多数人来说,旅行是一种低频率的活动。”


不过,这种成功不是偶然,和其它小程序相比,“玩转全球免税”的壁垒相对较高。十年的免税行业从业经历是他的资本,丛刊坦言:“和全球知名的免税零售商合作并非一帆风顺。除了文化差异,还有各国政策限制。但是作为全球最具吸引力的中国市场,再加上公司对免税行业的理解深度,使我们得到了全球Top10免税零售商中的六家合作。我们会继续努力建立渠道合作的信任度,以此获得参与供应链管理的机会。”


作为旅游购物领域的技术专家和影响者,公司在短时间内取得了长足的进步,但这仅仅是一个开始,丛佳说道。“到2019年底,我们希望拥有60万微信官方帐号粉丝和200万小程序用户。我们正在开发一个CRM系统,将这种能力提升到一个新的水平。也许年轻,但我们雄心勃勃。”


编者按

新中国成立70周年,微信创业者的脚印始终踩在国家发展的大脚印中。他们把自身的故事与时代的故事,用微信连接在一起。近半个月以来,劳动报联合微信官方在全国范围内“寻找微信创业者”,共收到了近1000份微信创业者的来信。他们身份不同、经历各异,但却有一个共同的名字——“微信创业者”。


在微信生态中,他们恰到好处地抓住了低门槛的创业机会,用自身努力和热忱成就“个体品牌”,沉淀出一个个不断挑战自我的小传奇。


如果你有在微信生态创业,欢迎戳此处讲一个故事。


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