明星开淘宝店,能活几天?

2019年10月17日12时36分内容来源:LLEMEN睿士

9月26日,一家名为“3000 Concepts of Lu”的淘宝店刚刚开张,就在一夜之间卖出了12万,光一件卫衣就卖出了600多件。

虽然店名听着陌生绕口,但不影响它创造令其它淘宝新店眼红的成绩。但如果你知晓了它的来头,也许这个数字就不足为奇。


事实上,这是李小璐开的淘宝店。她在开店当晚发了一条微博,亲自上身品牌的衣服——尽管在这条微博底下点赞第二的热评写道,“衣服好土,鉴定完毕”,也并不妨碍店铺迎来一个开门红。



截至10月16日15点30分,也就是店铺开张的20天后,这家店的粉丝数已逼近20万,经粗略估算,总营业额达近53万。

虽然李小璐的演艺事业一度因负面新闻而阻滞,但是就目前这个销售业绩来看,把剩下的粉丝及时变现,做一个吃喝不愁的网红也是摆在她面前一个不错的转型选择。


李小璐网店最热门的一款卫衣,月销近千

而鲜少被提及的是,这其实并不是李小璐第一次开服装网店了。在这条道路上,她屡败屡战,也许正如她对粉丝所说的,“成为一名独立设计师是我从小的梦想”。

在此之前,她开过6家网店,几乎全部惨淡收场。最近的一家“Jacqueline Luu”开张于2017年,如今已显示近一个月无成交记录,品牌官微的最后一条更新停留在去年8月。

这一次李小璐亲自上阵拍摄卖家秀,并拍vlog记录制衣过程,看似有备而来。然而在前六次的失败经历下,难免让人怀疑这次是否又会虎头蛇尾——至于李小璐团队着重宣传的“独立设计“……只能说是愿者上钩吧。


李小璐的“独立设计”,更像是工厂批发款

明星们的隐藏身份:淘宝店主

李小璐并不是唯一一个变身淘宝店主的明星,如今拥有一家网店已经成了娱乐圈中的风潮。

郑爽在最近参加的一档综艺里,就大大方方地宣传起自己的淘宝店。在机场照和街拍照中,也不遗余力地为品牌带货。她表示自己想做的是一个粉丝都能买得起,但又不失气质的平民品牌。


粉丝们也不负爱豆期待,一晚上为店铺贡献了22万的业绩。

尽管如此,一件卫衣500元的价格,仍然让人想对“平民”这个词打上一个问号。


除了胸前的品牌logo,这件标价499的卫衣很难看出什么特别之处

而陈赫、张子萱、薛之谦、郑恺、PG One、徐娇、杜海涛、吴昕……一众明星都在淘宝落地生根,产品品类也从潮牌、汉服、饰品到家居、食品、护肤品、数码产品一应俱全,杨子还卖起了天珠手串。

成功的淘宝店有多赚钱无须多言,这可能也是众多明星涌入电商圈的原因。


明星们拿自己的名字直接变现,大众也心照不宣:明星网店背后大多是从设计到宣传、销售的一条龙服务团队。其中,明星插手的部分很少,他们只需为店铺尽可能增加曝光量。

虽然暂时委身淘宝,但是每一个开网店卖衣服的明星或许都梦想着星辰大海,想象自己有朝一日成为下一个陈冠希或李晨,打下难以撼动的潮牌江山,又或者像嘉玲姐,带着个人品牌走上时装周的舞台,名利双收。


刘嘉玲的品牌在上海时装周

而这对于明星们来说,看起来并不像交出一部好作品那么难。毕竟其庞大的粉丝基数和带货能力是品牌的天然优势,也是其它初创品牌们可望而不可及的资源;而圈内好友的纷纷捧场,对于小品牌而言,那意味着一笔天文数字的广告费。

只是含着金汤匙出生的明星网店们,命运却天差地别。

其中一小部分做得较为成功的将店铺开成了多年老店,坐拥数十万乃至数百万粉丝,并且仍然保持着可观的交易额(假设其中没有刷单的话),比如赵薇的红酒店,薛之谦的服装店,徐娇的汉服店等等。对于这些屹立不倒的明星网店来说,粉丝效应固然有所贡献,但更多靠的是合理的经营。

以徐娇的汉服店为例,徐娇不仅参与了绝大多数卖家秀的拍摄,同时每一款产品都有一个独特的古风名字,“溪渡”、“南烛客”、“柔桑”、“桃夭”……而浏览一下每款产品的评价,“做工好”、“衣服好看”等也都是关键词。


这套汉服的名字叫“霜翎”

因为产品设计出色,一些淘宝店已经开始山寨起了徐娇店铺的同款,无奈的徐娇甚至为此专门请了一个打假团队。

不过像徐娇的店铺一样,能够在淘宝的严酷竞争下仍然如鱼得水的只是少数,许多明星网店开张的时候风风火火,收割一波粉丝韭菜,但是关闭的时候悄无声息,无人问津。

在淘宝星店的页面,可以看到来自影视、音乐到时尚圈的艺人都有过开店经历,只是点开星店的页面,往往不是显示粉丝数都没过万,销量个位数,就是干脆显示店铺已关闭。



演而优则商?

演而优则商的代表人物,应该就是凭着做微商缴税21亿的张庭、林瑞阳夫妇了。早在五年前,张庭就开始动用自己的圈内人脉为自家产品做宣传,林志玲、徐峥夫妇、罗志祥、范冰冰等都曾为这款面膜站台。



虽然在2016年,这个品牌曾遭消费者投诉导致烂脸问题,但并不影响张庭夫妇构建巨大的商业帝国,并在今年年初的公司年会上,发出高达十个月工资的年终奖。



除了做微商,明星们也开始直播卖货。


此前柳岩在快手直播转型做卖货博主,卖的产品包括6.9元一双的丝袜,39.9元三支的牙膏(还送清新剂),29.9元三瓶的洗发水……虽然单价不高,但是在三个小时内销售额仍旧突破了1000万,其中一款充电榨汁机卖了163.4万,洗发水卖了4.38万瓶。


不只是柳岩,直播卖货的队伍里还有李湘和郭富城,其中郭富城还因直播过程中用了美颜滤镜而上了热搜。


被加了美颜滤镜的郭富城


如果觉得自己直接上阵卖货会降低身价,那么参与快手红人们的大型活动助阵卖货也是不错的选择。一来二去只是商演的名头,又好好地把钱赚了。

比如我们此前报道过的快手主播二驴出钱出力召开了一场以卖货为目的的演出,请来包括李宇春、林志颖和陈慧琳等明星,据传这场演出销售额为9847.5万人民币——如果这个数字属实的,你不妨猜一下明星们能从这场商演中赚到多少钱。


华少是主持人,林志颖是嘉宾,排面还是很足的

无论是学着网红做微商、做网店还是开直播,明星们的出现看起来是一场对于网红们的降维打击,但是事实正如我们所见,面对自己不熟悉的行业,一些明星表现出了水土不服,正如网红们逐梦演艺圈时的那样。

这种不得章法还表现在餐饮界。众所周知,餐饮行业凭借其入行门槛低、投资成本少、资金回笼快、回报高的特点,而成为大多数明星开实体店的首选,而且开餐饮店,也能为圈内好友找个共同聚会的地方。

拥有两家饭馆的笑星梁天就曾经说过,“酒越喝越厚,牌越赌越薄。我又好交个朋友,所以吃吃喝喝避免不了。让人家赚我的钱,还不如索性有钱自己赚。

而明星们的粉丝效应在线下实体餐饮中,显得尤为明显。

比如前几个月在重庆开业的CHAFORU星卡里奶茶店,因为是由王俊凯父母经营且亲自打理,已经成了粉丝们的打卡景点。据说,开业当天你得至少排队4小时才能买到一杯奶茶,由于生意过于火爆,奶茶店开业三天后就不得不宣布暂时歇业。



更为老牌一些的,包括薛之谦的“上上谦”,胡歌的“FOUNT”,任泉的“蜀地传说”,韩寒的“很高兴遇见你”,陈赫、叶一茜和朱祯合开的“贤合庄”,由黄晓明 、李冰冰 、任泉 、黄渤 、何炅 、井柏然6人合伙投资的“热辣壹号”等等,也都靠着粉丝和圈内好友聚集起了开店初期的人气。

不过餐饮行业虽然准入门槛低,但是想要长久地生存下来,其间要经历的竞争不比血雨腥风的淘宝少。明星们做餐饮,少数能实现长期营利的,就已经能够算作成功案例。



比如至今创立已七年的“上上谦串串香火锅”,在巅峰期每家门店的日营业额稳定在150万左右。即使薛之谦一度负面缠身,但是仍旧不影响“上上谦”入围大众点评2019必吃榜。

但更多明星铩羽而归。

比如孟非自己开的“孟非的小面”,以及和黄磊合开的“黄粱一孟火锅店“,都是在初期引起大量关注,但是因为菜品定价太高而最终黯然收场。

韩寒的“很高兴遇见你”巅峰期曾在全国拥有60多家门店,但最终输在快速加盟的管理不善。

2016年,“很高兴遇见你”武汉店因无证经营,鼠患严重,直接被关门,宁波店则因涉嫌无证经营被关;


2017年,“很高兴遇见你”西安店因经营不善、拖欠供应商货款而关店;


2018年,“很高兴遇见你”天津加盟店因拖欠薪资被员工起诉。如今,“很高兴遇见你”只剩下个位数的门店,微博也早已停止更新。


停业整顿的很高兴遇见你宁波店

再更早些,2009年赵薇在三里屯开了间占地1000平米的“乐福餐厅”,不仅常常拉着好友王菲去吃,还将自己主演的电影的新闻发布会和庆功会办在自家餐厅。


尽管如此,不到一年,餐厅就因生意惨淡而关闭,甚至还有媒体曝出七八位商户共同向“乐福餐厅”要近16万的贷款。


赵薇曾邀请圈内好友在乐福餐厅聚餐


中国烹饪协会副会长边疆曾经表示,“任何行业都有其独特的运营规律,明星开餐厅所拥有的朋友和粉丝并不等于餐厅的消费群,只能说是餐厅潜在的客源群体,能否成为固定客源,最终还得取决于餐厅的菜品、服务和环境等因素。

转战副业,回归初衷还是明哲保身?

明星们的副业五花八门,一些明星甚至已经把它当成了自己的主业。比如还在圈内混但早已不再接戏的张庭林瑞阳夫妇,嫁给陈赫后安心做淘宝店的张子萱,又或者令不少人为之扼腕的任泉。

2016年3月,任泉正式在微博公布自己息影的消息,并称“专注是件美丽的事。”而任泉所要专注的,就是自己的生意。


任泉和餐厅员工合影

任泉娱乐圈中少见的非常有经商头脑的明星。在出道初期,尽管面对经纪人“要是开饭店就解约“的威胁,任泉仍然在刚刚毕业时就找好友借钱在上戏附近开了自己的第一家饭店蜀地辣子鱼餐厅,那是1998年。

不过任泉还不算最早的。明星开店风潮始于1980年代中后期,但那时还是遮遮掩掩,小打小闹,直到1990年代,李宁、刘晓庆等都相继成立了自己的公司。

而任泉的野心显然不只是餐饮。他曾在采访中说,“ 我从来不会单纯地存钱,,会把赚来的钱再去做投资。我从没有过很多的银行存款,身上通常只带几千块现金而已。

2011年,他跑去长江商学院里辅修EMBA。2014年,他拉上好友李冰冰和黄晓明一起成立Star VC,一个明星风险投资机构。第一笔投资,他们投给了秒拍和韩都衣舍。


2017年11月,任泉作为一家互联网金融公司的投资方,跑去纽约敲钟。这两年任泉还在投资电视剧、时尚杂志等等,昔日的公孙公子,如今已经完全成为幕后的商业大佬。

那么明星们为什么纷纷转战副业?

一个原因是,副业的钱可能比主好赚多了。辛苦拍戏,熬夜长皱纹掉头发,最后可能还被封为“烂剧之王”,倒不如利用自己的名气快速变现——拍卖家秀远比拍戏容易。

对于一些没有演艺事业野心的明星们来说,当初闯荡娱乐圈的初衷可能就并不是冲着多演几个角色,多唱几首歌来的,而是为了在这个名利场多捞点金,或是为自己觅一个富豪的归宿。如果转型网红不仅更轻松,也能赚更多钱,那么何乐而不为呢?


张子萱在淘宝售卖的毛衣,如今她的微博内容几乎都是卖货

即使对于一些实力过硬、也希望能好好发展演艺事业的明星来说,现在要靠拍戏赚钱也着实太难了。一来,他们要被导演、剧组挑选,二来他们要被市场挑选,一旦到了定位尴尬期,或是走上过气下坡路,几个月甚至几年接不到戏的事情都有可能发生。

最近明道在一档综艺节目中演了自己今年的第一场“戏”;此前海清也为中生代女演员发声,希望导演们多给她们一些机会。即便已经功成名就,他们仍然都无法避免无戏可演的窘境。

因此在演戏唱歌以外,做些投资、做做副业就成了明星为自己留下的Plan B。

这一点任泉早就看得很通透。

他曾说过,“如果没有戏拍的话,我就是个无业游民。”也许是很早就觉察到了这种娱乐圈明星普遍的不安全感,任泉为自己准备好了Plan N,让自己不会缺钱。

但是这种从容,对于后来居上、但不怎么具备经商头脑的明星们来说并不容易获得,除却少部分经商成功的明星,“如若不接活就被打回原形”的压力,仍然是悬在头顶上方的一把达摩克利斯之剑。




参考资料 ---------------------------


[1]阚世华任泉:投资全凭兴趣

[2] 《商业地产》:明星餐馆:粉丝食客

[3] 锡士:明星开店,赔多赚少

[4] 财经早餐:3天20万!金马影后开网店,“影视寒冬”的生存之道?





撰文:醺子

资料整理:E、安然

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