快手教育露出“冰山一角”

2019年10月22日09时13分内容来源:PingWest品玩

快手课堂累计付费用户已超160万。
我们很难找到哪家公司能比快手更适合来做“普惠教育”这件事。
在传统教育里,知识的传播方式很单一,传播范围也很有限。大部分知识的传递依靠书籍,或是学校教育,即使是线上教育,也会有设备和资金上的门槛。知识只能由少部分人传递,被少部分人接收,更多人受限于各种现实因素。
10月17日,快手大数据研究院发布《2019快手教育生态报告》,首次对快手教育生态做出系统盘点。报告显示,平台教育类短视频累计生产量高达2亿,作品日均播放总量超过22亿,日均点赞量超过6000万。
值得一提的是,快手上的教育短视频作者超过99万,同比增长超过100%; 教育直播日均观看时长约等于734年,日均观看人数累计高达1亿,日均直播评论超过2000万。
这超出很多人的预料。教育领域,几乎没有产品能像快手一样,在覆盖规模如此大,地域如此广的人群同时,逐步搭建好稳固的产品基础设施。
悄无声息中,快手教育生态已经成为难以忽视的巨大存在。而此时,在线教育行业陷入整体焦虑,开始纷纷拥抱短视频。

老铁爱学习

《2019快手教育生态报告》显示,素质教育、三农、职业教育、学科教育四大垂类在社区中有着巨大的消费需求。
素质教育日均播放量超过10亿,点赞量超过360万,内容包括书法、手绘、曲艺、生活妙招、舞蹈、摄影等;职业教育日均播放量超过9亿,内容包括维修、驾驶、饮食制作、服装设计等。
学习是快手用户的普遍需求。他们的学习热情没有因为性别,或年龄有明显的差异。18岁以下用户除了在快手获取学科知识,兴趣也兼顾计算机、动漫手绘和体操;18-30岁的用户偏爱摄影;30-45岁用户喜欢农用机械,书法和吹萨克斯;45-60岁用户更关注财富知识和种花,60岁以上用户喜欢茶叶、下棋和曲艺。
无论有怎么样的偏好,每个人都可以在快手上找到自己想学的内容。学前、K12、成人教育之外,生活、拍摄剪辑、电商、丽人、书法、手工等内容在供给和需求的匹配上同样十分活跃。
教瑜伽的Rosie是美国瑜伽联盟的注册培训导师,曾为许多名人指导瑜伽,被称为“奥斯卡影后背后的瑜伽老师”。在快手上,她的优质内容收获了30多万粉丝,并通过课程的方式将粉丝转化为学生。除了简单易学的塑身动作,Rosie更多在传达一种从容不迫的生活态度,粉丝在练瑜伽的过程中,也在逐渐成为更好的自己。
云南小杨是个专门教粉丝种菜的精神小伙,名言是 “种菜是门艺术”,他也同样把自己看作种菜的“手艺人”,由于内容实用,他在快手上有40多万粉丝。通过将自己的种菜经验进行系统化传授,他也成为快手上的“老师”,课程收到很多老铁欢迎。
快手教育生态负责人表示,平台教育生态的形成与升级更多是顺势而为。2018年6月,快手课堂正式上线之前,快手平台上已经出现了大量用户教与学的视频内容,但更多是自发的,学习效率与变现能力有限。直到快手课堂搭建起基础设施后,创作者才有了可规模化的变现渠道。
2018年6月到2019年8月,快手课堂平均每月付费用户环比增速超过95%,累计付费用户已超160万,用户覆盖一二线城市到三四线城市,其中,三线以下城市的下沉市场用户占比高于行业平均水平9.2%
这很大程度要归功于快手对于私域流量的重视,以及短视频+直播的良好配合,尤其是直播的良好变现能力。快手的私域流量体现在,关注页的打开率特别高,创作者流量稳定,直播的互动性很强,这特别有利于腰部及底部用户变现。
快手的去中心化分发与社交属性,让不同内容创作者可以快速积累自己的忠实粉丝,并产生交易。报告显示,51%的教育内容作者在快手上使用短视频售卖课程,其中95.2%的人获得收益;43%的作者在直播间售卖课程,其中94.9%的人获得收益。
“好内容”与“获客”的转化壁垒得以打通,免费的好内容带来付费的新转化,用户不必高成本去买流量。这些都让快手上的个体优质创作者实现快速变现。

快手教育生态进化,从1.0到2.0

如果说2018年6月发布的快手课堂,是快手教育1.0,那么今年7月发布的“教育生态合伙人计划”则意味着快手教育进入2.0。
此前快手平台上活跃的教育内容创作者更多是个体,随着教育2.0的推进,好未来、知乎、喜马拉雅、果壳、育学园、星站TV等知名企业主动拥抱短视频,入驻快手,在平台上进行系统且稳定的内容输出,在短期内吸引了大量受众。
对教育企业而言,快手帮助他们缓解了流量焦虑的问题、获客成本问题乃至教育形态的迭代问题,短视频+教育的融合开始激发出更大想象力,乃至反向推动教育行业的改变。
在线教育市场存在许多挑战,其中最困难的就是获客。为了获客,企业需要投入巨额的市场预算,而且还面对着巨大投入后仍然一无所获的可能。快手平台对企业用户来说则是一次新的机会,这是新的流量入口、新的教育形态和互动方式,更拥有巨大的消费群体。
“教育生态合伙人计划”中,快手通过打造教育基础设施,提供精细运营辅导和流量支持,吸引了众多企业用户入局探索快手生态。他们开始思考短视频时代教育的另一种可能,新的教触达用户方式、教学方式以及内容展现方式,用好内容、好老师触达用户转化用户,而非高额的流量采买。
另一方面,UGC的教育内容教研能力有限,缺乏系统性和体系化输出,而更多B端企业入局,可以提供更可靠的体验,也能更好满足用户多样的学习需求,给了内容生产者和消费者更多选择,更高效率和低成本的匹配。
目前,短视频+教育的探索还在继续,快手的教育生态也在不断扩容。不过,2亿教育类短视频生产量,每天超22亿次播放,以及百万教育短视频创作者的涌现,已经向外界展示出快手蓬勃的教育生态正在形成,这座隐于海底的冰山终于露出一角。
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