李佳琦打不开男性市场?我觉得还有救

2019年11月13日10时30分内容来源:买手客Buyerkey

以下文章来源于格十三 ,作者格十三

格十三
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内容已授权,文章转自公众号:格十三



十个男人里,有九个不太喜欢李佳琦,还有一个不知道李佳琦是谁。
为什么男人大多不喜欢他呢?
你想啊,他在2小时内创造2亿带货,5分钟内卖掉一万多支口红,每天被几十万妙龄女性高高捧起……李佳琦赚得比其他男人多,而他们的老婆和女朋友还一天到晚为李佳琦痴迷并掏钱。你要是男人,你喜欢他吗?
李佳琦想通这一点不容易,他尝试在直播里顺便给男性带货。
不带还好,一带梦碎廊桥……

李佳琦在直播中推了一款男士护肤品,一瞬间,女粉们如同商量好的,一致刷屏:“他不配!下一个!
有点理性的女粉还给出了解释:“我老公用自来水就可以了”,“他只配用我剩下的”……
打开男性市场的大门轰地一下关上了,李佳琦面带囧色,内心可能在替男人们滴血,最后抛下一句“李佳琦直播间的男人都si了,李佳琦直播间的女生都没有良心”。
李佳琦对自己粉丝群的认知,不够深刻。
作为是一个口红大使,专业是卖女性化妆品,既然如此,千万别卖别的,既不要卖男性护肤品,也别卖不粘锅。大部分喜欢三天两头换口红的女孩子,是不进厨房的。
他却又一次挑战极限,直播卖不粘锅,结果又演砸了。

本来女粉们还可能买个锅给老公,让他做饭。现在这场面,最后一丝希望也没了……
李佳琦老师连续两次滑铁卢,仿佛打不开新市场了。其实想开拓男性消费市场,并把商品多元化丰富起来,首先你要忍痛割爱,把目标群体转移到中年妇女那里。
中年妇女的消费能力和附加消费能力,李佳琦可能目前还无法想象。
你去看看双十一各大电商平台和线下商家,一个个拼了命促销优惠打折买一赠一限时抢购......你见过《一课一练》打折吗?《三年高考五年模拟》优惠过吗?补习机构限时特价抢购了吗?
别说没有优惠,就算你涨价,中年妇女们眼都不眨,不看价格,买到就是赚到,抢到就是赢家,却从不骄傲。
先从刚需开始,对待所有教辅材料和培训机构,可以都像卖口红那样卖:

这个《名校模拟卷集》,真的超轻薄,用起来就是爽爽的感觉!
斩男,斩女,一起斩。这不是人间佳品,简直是地狱佳品。
做起来就是少女感,懵懂又朦胧反正做不出来的那种。
别的老母看了都想咬一口!
Oh my god!买它!
下一个,《数学易错题精选》来咯,真的是有几分锦绣画卷的感觉。
真的很美很美这本练习册,拿回去舍不得做的感觉。
第25页,有理数专题,浓浓的白兰地感,一闻就晕。
一套真的谁用谁学霸的习题,让你的脑子看起来非常的聪明!
第36页,浓度问题,无基础启用这一页。
Oh my god,难做到爆的感觉。很膨胀,会让你变骄傲,超级好用!
第48页,饱和度超高的一套综合卷,Wow!刺激感爆棚有没有?
秋冬天用这套,很暖和,急得满头大汗,妈妈再也不用担心你冷。
真的超好用,买它!
会被人问你做的什么神仙练习册,好显白哦!
我的妈啊命都没半条,吓得脸煞白,简直太好用了吧。
容易犯困的小孩调皮的小孩用这本,你会爱si。
赶快来抢!

老母们在这难以抗拒的惊世骇俗的诱惑下,本来就准备入的,现在一口气买五本,送礼体面过人。
不用考虑价格,越贵越好。只要是对学习有帮助的,中年妇女不看价格的,在这方面她们随时可以家里有矿。
降服了中年妇女的心之后,接下来“顺便”冲击男性市场就容易多了。

小姐姐们来看一下这款《奥数难题解析》,不给你们的老公带一本吗?

Wow,里面超多适合成年人的内容哦!

当他沉迷于学习不能自拔之后,不但自己每天主动做题,还要抢着辅导孩子。

Oh my god,这个男人变帅了!简直重新爱上了有没有?

你们真的不考虑带一本吗?


此时你绝对不会看到弹幕中飘过“他不配”,“他只配看我剩下的作文选”,“他看手机就可以了”......
到时候你就会发现中年妇女的实力,是次方式递进爆发的。
“买,让他学起来”,“还有吗,再多推几本”......将在李佳琪的直播间刷屏。
李佳琦有望一下子超越当当和京东的“教辅板块”,成为中国教辅界一哥。
这还不算厉害的,他还可以卖课。

这个一对一vip精品课,真的超好上的,真的。

谁上谁知道,on my god,简直太有进步了吧!

定制款的哎,好喜欢。

我的妈啊,太拉风了吧,老师一看你家就是财务自由。

上一次课等于收获了满满的知识和尊重,超划算的!

买它!


直播间中年妇女们听得上了头,直接问“有没有终身VIP卡?我给孙子备起来。”
消费力就是这么石破天惊的。此时李佳琦又可以跨界,冲击男性消费市场和更多刚需商品。

买了这么好的课,你不考虑让爸爸每周接送吗?

你还想让他开着那辆破车去吗?

开到门口还没停稳,就输在起跑线了。

VIP课都买了30年至尊款了,

你不考虑给你家爸爸买辆敞篷车吗?

接送的路上吹吹风,清醒一下,以更好的状态迎接学习。

看我们今天的这款敞篷车,

on my god,粉粉的,好闪哦!

wow,简直太配接送你家小公主了吧!

赶快抢,买它!


一下子就实现了消费升级,打开了更广阔的领域,最重要的是,保证爸爸们一下子就都不讨厌李佳琦了,瞬间获男粉无数。
当然,摸准消费者心理很重要。孩子有了,爸爸有了,妈妈自己还没有呢。这时就可以把剩下的黄金时段全部用于中年妇女本人,以彰显她们地位之高。

下一个,手工小报亲子套餐全年超豪华版。

天哪,竟然有这么漂亮的纯手工小报,我都想生个孩子了。

我的妈啊太全面了,从元宵节到端午节,国庆节到清明节,

oh my god,好开心,再也不担心老师突然布置小报作业了。

课余时间来一套,填满你的虚空和荒芜。

真的超好用的。

快来买它!


20万套,一瞬间没了。全国幼儿园小学第二年收到的都是同一款小报,人心很齐,连老师都买了,给自己孩子用。

粉色电烙铁,你不快来带一个回家吗?

手工劳动爸爸也不能闲着,让他学着用电烙铁给孩子焊接小汽车。

Wow,真的好有爱!

爸爸不会用的时候,妈妈用也超美的。

简直太好看了吧,

有没有人告诉过你,你用电烙铁的样子真的超美的。

Oh my god,我看了也动心。


接下来,谁说中年妇女不是化妆品的主力军?老本行仍然可以持续在线。

小姐姐们辛苦了,你必须奖励自己一支雕花的口红。

再买一盒补水面膜,wow,陪作业的时候敷一下好美哦。

给老公带一支护手霜吧,以后让他洗碗拖地板良心上过得去。

最后,我不想劝你买这个,

但是,oh my god,这个女神专用的粉底液我害怕你错过会怪我。

买不买,由你。


你看,短短半小时的直播,全家人都买到了真正有意义、有价值的东西,爸爸妈妈和娃各取所需,乐开了花,全家都成了李佳琦的粉丝,再也不会出现卖不动的尴尬场面。
从单一的女性化妆品,到覆盖全人类的商品,从单一的女性客源,到老中青男女童叟无欺。
届时将会发现,口红和生发液一样好卖,眼影和安神贴同时脱销。
在中年妇女的消费领域里,只有你想不到,没有卖不掉。
与此同时,她们也不吝啬于给家人消费,恰恰相反,有啥新鲜玩意儿她们会舍得给老公买的,让他先试试好不好用。
对待中年妇女这一群体,商家理念就是:一人在手,全家我有。
从华丽的礼服到爸妈的秋裤,从82年的红酒到保温养生壶,从镶钻的首饰到火罐艾灸套装,从男士的红裤衩到拖把抹布洁厕灵,里里外外她都能给你张罗得明明白白,吃喝拉撒,衣食住行,英式管家,保姆级照顾。
搞定一个中年妇女,等于投资了一个矿,oh my god,回报率超高的。
这就是开拓男性消费市场的契机,轻轻松松峰回路转,这一切都是因为你选对了最值得拥有的目标群体——中年妇女。

作者简介: 十三姐,高人气豹纹体质作者,集亲子/情感/生活画像于一体的城市女性代言人,公众号格十三(GSSW13)。



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