穿越火线&361°获懒熊体育年度营销大奖

2019年12月14日12时20分内容来源:广告门

国民枪战游戏IP《穿越火线》(简称CF)正在成为游戏品牌跨界的翘楚。

近期,权威体育媒体“懒熊体育”将年度营销大奖授予CF和361°的跨界营销项目,这意味着CF和361°联名合作的“枪鞋”不仅和年轻用户产生了精准和深入的连结,同时也获得传统体育行业的高度认可,并为游戏IP和体育行业跨界提供全新落地模式。




跨界联名“枪鞋 ”
打通线上线下营销边界

今年夏天,CF和361°跨界联名合作的“枪鞋”成为国潮单品。6月,CF在游戏中上线两把永久英雄级武器,361°同时推出两款潮流跑鞋,除了融入CF两把武器的结构外,还分别应对游戏中“潜伏者“和”保卫者“两大阵营。


在跨界联名中,CF在购买方式上也做了创新,用户在购买武器后,可以凭借兑换码至线下实体门店兑换专属“枪鞋”。将线上虚拟产品捆绑品牌实物,使联名活动突破次元壁,完成用户互动的同时,有效将线上流量导入线下,最终形成闭环。

同时,CF联合361°在线下门店开设了电竞主题楼层,完美还原了CF游戏场景,通过超大尺寸电竞赛事高清屏幕,为广大电竞爱好者提供有趣的沉浸体验。



显然,《穿越火线》与361°的跨界营销,通过游戏内容、产品、场景三大途径得到用户群体的认可后,又打通线下渠道,最终形成跨界营销闭环。除了在CF爱好者中“一鞋”难求外,“枪鞋”话题进一步引爆出圈,成为年轻用户的“社交货币”,微博曝光量接近2亿。

多元形式体验
CF挑战品牌内容合作纵深

每年都有层出不穷的游戏联名,为什么CF和361°的联名能够获得包括懒熊体育在内的多方认可?而作为垂直领域,体育品牌合作很少脱离传统体育项目,CF为何能够脱颖而出,吸引体育品牌的垂青?


首先,IP联名的核心是找到IP内容和品牌的契合点,进行强化输出。

作为风靡十年以上的FPS游戏,CF拥有超过8亿的用户,粉丝黏性毋庸置疑。361°则是国内一线运动品牌,其「多一度热爱」的精神与CF「敢于挑战,永不服输」的内核一脉相承。再加上CF强化自身竞技属性,打造电竞生态影响力的布局,又与传统体育品牌探索新兴体育想象空间的需求相契合。两者跨界合作,达成游戏和品牌相融互助,沟通年轻群体的核心前提。

再者IP跨界深度沟通用户,探索跨界多元模式。

在对用户的理解上,CF抓住年轻粉丝群体的特点,选择游戏内容和产品的深度定制,把游戏IP“具象化”打造“枪鞋”,打造线下体验馆,为粉丝提供多元沉浸体验。此举不仅迎合年轻消费者的周边消费需求,也让跨界联名具备社交话题“裂变出圈”的可能,更因为贴合时下流行球鞋文化,最终引发潮流。

其次,在基于用户理解的基础上,对合作模式进行纵深挖掘。过往游戏IP联名品牌多采用IP形象元素刺激粉丝消费,但忽视粉丝流量有效挖掘。本次合作通游戏内道具捆绑实物产品的模式导入粉丝流量,打破了游戏IP和品牌合作的传统逻辑,加强游戏IP和产品的正相关。


可以说,《穿越火线》跨界合作之所以能够活得成功,是建立在符合自身游戏文化的品牌联动上,从而为品牌带来好的创意和影响力。


CF营销想象的空间

保持年轻力量


对《穿越火线》来说,能够站在日新月异的游戏行业里十年屹立不倒,可以看出它一直紧跟年轻用户的文化消费表达变化而迭代。

目前来看,依托开放共创的新文创游戏生态,《穿越火线》不仅建立完整的内容生态,更通过不同的跨界联动探索游戏IP的边界,扩展其新文化的外延,深耕用户,这让CF品牌步入更广阔的空间,并助力CF品牌成为辐射数亿玩家的流行文化符号之一。

这也是懒熊体育之所以把“CFx361°跨界营销案例”列入年度大奖的原因。它不仅为传统体育品牌跨界找到一个更好的呈现方式,同时也提供了IP文化价值和品牌商业价值融合的优秀模板,更为游戏IP营销提供新的想象空间。


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