净饮水“头号玩家”安吉尔:何以不负高端之名?

2019年12月22日11时29分内容来源:王冠雄

如何去定义一个高端品牌,仁者见仁,智者见智。

在IT行业,高端品牌一般要拥有以下几个特点:高端用户、领先的技术、较高的定价,以及精细打磨的极致产品。这些企业往往最早研发出行业的新品,定义了行业新品类,甚至成为行业的标准制定者。

每个行业,都有几个人们耳熟能详的高端品牌,比如家电行业中的戴森,电动汽车领域的特斯拉,智能手机行业的华为。但在净水器市场,能称得上高端品牌的企业却凤毛麟角。在国产净水器市场,安吉尔是为数不多的高端品牌之一。

安吉尔的高端到底体现在哪?

判断一个品牌的高端不止看品牌自身的综合实力,合作伙伴的选择也是品牌是否高端的体现之一。

今年国庆期间,北京大兴国际机场正式通航。这座有着新国门之称机场的重要性不言而喻,绝对称得上全球TOP级机场。与之相对应,大兴机场也成为高端品牌的角逐场。大兴机场对入驻的产品品质要求有多严自不必说,既要保障安全、健康,同时也要便捷、环保。在入驻大兴机场的一众高端品牌中,安吉尔成为行业唯一入驻大兴机场主航站楼的净饮水品牌。

(安吉尔入驻大兴国际机场)

高端之地,往往选择高端品牌,才能与之相得益彰。在机场之外,高端房企对于净水器的选择,同样非常苛刻。

一般来说,要入这些高端房企的法眼,供应商至少要经过资格预审、工厂考察、产品选型、投标报价、技术评审、商务谈判、内部开标及综合评定等不少于八项严苛流程,才有资格入驻。

而安吉尔却一下子与祥生集团、新城控股、永威地产、东原地产四大知名地产商陆续达成年度净水设备集采战略,并且在这之前已与万科、绿地、中南、远洋、碧桂园等其他知名房企达成净水器战略集采合作。



如果说入驻大兴国际机场、与高端房企合作让安吉尔成为中国净饮水领域的“头号玩家”,那么它代表中国唯一一家净饮水企业参加全球水处理行业最具影响力的荷兰水展,让中国净饮水走进全球视野,可以说让安吉尔彻底坐实了中国净饮水“头号玩家”之名。

(安吉尔在荷兰水展)

安吉尔如何进入高端用户的心智?

与以往人们消费习惯不同的是,随着消费升级和品质生活诉求的提升,人们对于品牌品质、创新技术、用户体验的关注度远高于价格。因此,现在企业品牌间的竞争,本质上市争夺用户心智的战争。但在信息大爆炸的互联网时代,人们的心智容量有限,品牌如何在激烈的竞争中冲破重围,首先抢占用户心智就极为重要。

众所周知的,今年国内净水器市场因为技术创新能力不足,行业产品同质化严重,导致净水器出现了首次下滑的现象。

在这样的大环境下,安吉尔却凭借对内重视“修炼内功”,创新技术,对外“练好招式”,重视用户体验的内外兼修的软硬实力逆势而上,成为用户心中高端净水器的代名词,成功抢占用户心智。

对内,安吉尔创新研制的“全效膜”技术不但打破国外反渗透膜的技术壁垒,还有效解决了传统反渗透膜水通量低、脱盐率低、使用寿命短等技术短板,该技术为安吉尔赢得了8项国内专利,2项国际申请专利。有技术,没有产品,都是假大空。因此,对外,安吉尔推出厨房全能净水器,对厨房细分场景做了更细致和贴心的设计——一大一小,两个水龙头分质供水,彻底解决厨房饮水、洗菜、淘米、洗碗四大场景“非净水”的痛点。


(安吉尔厨房全能净水器)

正是得益于安吉尔在行业和用户的双重肯定和口碑,让安吉尔更是成为了中国净饮水行业标准的参与者和制定者。数据显示,安吉尔参与和制定的标准涉及了27个国家及行业的水标准。

商业界有句名言:一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品,四流的企业卖苦力。这句名言从侧面也再一次印证了安吉尔高端净饮水专家的地位。

【结束语】

中国产业界进行的消费升级正在影响着各个行业,净水器市场在“价格战”之后,已经进入了“追求质量”的下半场。无论是入驻大兴机场,还是高端房产企业的背书,都让安吉尔高端品牌的定位已经在用户心智中根深蒂固。

安吉尔在高端市场获得的成就,比如行业认可,用户口碑,让很多人羡慕,但我认为探究这个品牌案例背后的成功密码,远比临渊羡鱼更有意义。

安吉尔获得成功秘密并不复杂:27年专注净水器市场的执著,对用户需求的精准把握,对产品细节的极致追求,以及多年的技术积累,从战略到产品、技术的精益求精和不断积累,成就了安吉尔高端净水器的行业地位。而安吉尔在中国净饮水器领域建立的高品质、高技术含量的认知,更会让这个“头号玩家”在未来竞争中立于不败之地,成为中国净饮水行业的前瞻者。

王冠雄,新经济观察家、意见领袖,首个竖屏科技脱口秀雄辩·科技show主讲人、十大自媒体(见各大权威榜单)。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作,参与4次IPO,横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评,发布于微信、微博、头条、百度,各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。



《超级带货》各大网店已售培训合作:13521140909

本文系网易新闻·网易号“各有态度”特色内容


我们的10万+和爆款文章


扫码关注。预告:5G时代深入


“原文”有图有真相

最值得关注的微信公众号